第七章 逆境崛起
(50)拳头产品

对一个公司来说,能否在市场上立足,关键是有没有自己的拳头产品。

中关村一条街上的公司越来越多了,到1986年,各种名目的开发公司已经超过了一百家。在这一年春天的两会期间,是被集中攻击的目标,更有代表称之为“骗子一条街”。这其中,有成立时声势浩大后来销声匿迹的“中国新技术开发公司”,也有后来非常成功的联想公司(一开始叫“计算所技术服务公司”)。引人注目的,是计算所十八个研究生出来办的希望公司。科学院物理所、自动化所、计算中心,都纷纷创办了自己的公司。引起轰动的,是曾任中科院计算所研究室主任、沈阳计算所所长的蒋士飞,也下海了。他是国内著名的计算机专家,早年留学美国,五十年代回国的“老海归”。1985年2月,他到京海公司任职。

这事儿可能让也是“老海归”的汪德昭很受刺激。于是有了“科学院部分科研人员”的告状信。

告状、清查,并不能决定一家公司的存亡。一家公司的存亡,终究还是决定于有没有使自己可以安身立命的拳头产品。中关村公司很多,但有自己拳头产品的公司不多。放眼看过去,一条街上,只有三个半算得上是拳头产品:联想的汉卡、方正的激光照排、四通的打字机;还有半个,就是京海的机房。

所谓“拳头产品”,首先要有广阔的市场前景。电脑的市场有多大,联想汉卡的市场就有多大;所有平面印刷的媒体,都是激光照排的市场;四通打字机,用户涵盖面更为广泛,潜在市场起码是一百万台。至于京海的机房,从当时看,市场前景已经是强弩之末。因为原来的计算机娇贵,要专门装修出一个机房来金屋藏娇。现在计算机越来越普及,而且不那么金贵了,也不再需要机房,所以京海的“拳头产品”,只能算半个。

其次,要有相关的技术,准确地说,要有掌握产品核心技术的关键人物。如果把“拳头产品”翻译成“Key Products”,关键人物就是“Key Person”。联想的倪光南;方正的王选;四通的王缉志,就是这样的关键人物。

1986年3月,王缉志领导的开发小组到日本横滨ALPS公司,做软硬件的联机调试工作。同行的,有三井北京办事处的郗建民。预计工作三个星期。为了抓紧时间,他们每天工作十六个小时,几乎每天晚上都要干到十二点以后才能睡觉,第二天照常上班,星期天也不休息。

三周很快过去了,软硬件仍未调通。于是决定再延期一周,最后期限(Deadline)是1986年4月14日。

这时候王缉志的父亲王力教授,病危住院了。我在第一时间通过国际长途电话告知王缉志这一不幸的消息,并说:“公司同意你立即回国,争取见父亲最后一面。”

王力先生

面对这种情况,王缉志内心很矛盾。他立即和在北京的母亲通了电话。后来他回忆说“这时,我的心情极为复杂,如果我这时立刻回国去看望父亲,眼看要调试成功的产品开发就要夭折,因为在日本有比较好的开发条件,如果这次没调好,下次不知要拖到什么时候了。但是如果我不回去,万一我父亲有什么情况,我不能在他身边,也是极为遗憾的。当我把我在日本的情况向母亲介绍之后,我母亲说,你的工作很重要,你回不回来由你自己决定。我听了之后告诉她,我还是决定留在日本把开发工作做完。”

关键时刻关键人物的关键表现,是四通成功的关键。出色的王缉志,有一个出色的父亲,还有一个理解自己的儿子,支持儿子事业的出色的母亲。

王缉志小组留在日本继续昼夜奋战,终于提前三天,在1986年4月11日的中午,联机调试最终成功了!王缉志说:“当大家听到打印头发出刺耳的声音在纸上打出汉字时,都像听到了美妙的音乐一样高兴。当天下午,三井和ALPS公司的领导都来向我们祝贺,而我因为几天都没有睡好觉,感到眼冒金星、脑袋昏昏沈沈,我强打起精神,向他们介绍开发的经过。日本人说,我们从你们身上,看到了中国人的聪明才智和刻苦精神。 ”

1986年4月14日,王缉志一行回到了北京,公司安排专车把他从机场直接送到友谊医院去看望父亲。这时候,王老虽然不能说出完整的句子,但神志还很清楚。王缉志含泪向父亲汇报了在日本的工作,告诉他开发工作已经基本完成。王老的脸上露出了满意的笑容。

1986年5月3日,王老以八十六岁的高龄仙逝。临终前,王缉志一直守在他的身旁。很遗憾,就差十二天,老先生没有亲眼看到他儿子开发的新产品。

1986年5月15日,我们在北京饭店的宴会厅举办两周年庆祝会暨新产品发布会,正式宣布推出四通MS-2400中文电子打字机。

(未完待续)

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