第七章 逆境崛起
（51）两周年
1986年5月15日，在公司两周年的庆典上，我回顾了四通的历程：
在这两年当中，我们从成立时的十几个人，发展到了近二百人；从中关村的一个点，发展为八个独立的经济实体；从开始借四季青乡两万元开办费起家，在两年当中累计销售五千万元，创利五百万元，纳税七百万元。
1984年，我们初试啼声，开发了M-2024打印机的驱动软件，在计算机用户中形成了2024热，1984年成为我们的2024年。
1985年，我们又提供了性能价格比更好的1570彩色打印机。我们不仅研制了1570的汉字软件，还自己生产了1570汉卡，以更高的速度、更多的色彩，赢得了用户。 1985年成为我们的1570年。
1986年，将是我们的2400年。
在中关村一条街上，我们形成了自己的特点，被称为打印机“专业户”。
四通成立两周年前夕，1986年5月10日，海淀区政府会议决定：“成立四通集团公司（简称：四通集团），为区属处级企业，由区政府直接领导，归口区计委管理，经济性质为区属城市大集体企业。”
“处级企业”？现在的人们听起来可能感觉怪怪的。但在官本位的中国，却是当年的现实。有一件颇为反讽的事：当年沈国钧是因为在科学院升“处”的仕途被阻断，心有不甘，才下海的。现在，他早就无意于官场了，却从天上掉下来一个副处级。
我还说：
没有改革和开放，就没有四通的事业。改革和开放，正把我们的视线引向现代化、引向世界、引向未来。开拓精神、创造活力、竞争意识、赶超追求，正日益成为我们生活的主旋律。
我们提倡竞争，没有竞争就没有效率，靠牺牲效率来换取的公平并不公平。我们讲平等，但不是结果平等，而是机会的平等！大家从同一个起跑线出发，一旦跑起来，就应八仙过海、各显神通。在激烈的竞争中，把跑在前面的人拉回来，这不是平等，而是倒退。
赵总理最近谈到：“明后年改革的一个重要目标，是为企业创造在同等机会和同等条件下进行竞争的环境”，我们认为这实在是当前改革中需要解决的一个关键问题。
广大用户是我们的后台。我们认为，当一个企业不得不为自己的生存发展而竭力奋斗时，它对于违反经济规律的行政干预的抵制，对于企业自主权的捍卫，将会坚决无比。这不仅可以保证局部地区经济改革的形势不发生逆转，而且将会进一步推动政治体制的改革。
胡总书记在最近的一次谈话中说，“治国之道，富民为始”。我们相信，允许一部分人先富起来的政策，是党中央倡导的新政策，也是有利于改革的正确的政策。不比风险，不比贡献，不比付出的劳动，单单攀比收入的差距是一种小农平均主义的社会意识；我们要照顾左邻右舍，要共同富裕，但把共同富裕理解为所有的人在同一时间、同一空间实现同等程度的富裕，是形而上学的。把社会公平看成绝对平均，只能导致共同贫困。
我们认为，改革就是做前人没有做过的新事情，要鼓励探索，要允许我们在探索中出点差错。我们希望：允许改革犯错误，但不允许不改革；不要把有人钻改革的空子、搞不正之风也说成是改革出的乱子，由此而非议改革，这既不公平也不准确。
我们主张，要改革，要有开拓精神。要开拓就要冒尖，即使冒尖要成为招风的树、挨枪子的鸟、先烂的椽子，我们还是要坚持改革，因为不改革就没有出路。
最近有领导问我们需要什么支持，我回答说：“承认我们，让我们干下去，这就是对我们最大的支持。”
会上，日本三井的朋友评论，“这才是真正的讲话！”有人向他们介绍李玉，他们打趣道：“啊！这才是真正的总经理！”是的，据说有这样一条定理：在一个成功的男人背后，都站着一个女人。但逆定理不成立，因为一位成功的女明星说，在一个成功的女人背后，站着一群男人……
在这次庆祝会上，我还提出了公司今后三年的销售目标：今年（1986年），预计销售五千万元；明年（1987年），争取销售七千万元；后年（1988年），希望能突破一个亿。
事实上我大大的保守了。当年（1986年），四通的销售就达到了一个亿，1987年超过了三个亿，1988年突破了十个亿。四通创造了奇迹。在奇迹后面，是全体四通人的共同努力；也是因为逢天时、得地利；还有一个重要原因，就是我们有了自己的拳头产品。
拳头产品如何进入市场，是摆在我们面前的一个新挑战。当年四通打了一套让人耳目一新的组合拳。其中有许多可点可圈之处。在下一章，我会把这点点圈圈都写出来，希望留给后人评说。
（未完待续）