第九章 商海博弈
（63）绿海战略
后来，我把这种把对方杀得血流成河的商海博弈称之为红海战略。
在商场上，并不是所有的竞争都非要杀红了眼，掐个你死我活。也可以采用蓝海战略，即通过技术进步和产品创新把竞争者远远抛在后面。四通对CANON，用的是红海战略。对天津754厂，用的是蓝海战略。
也还有第三种方式：姑且称之为绿海战略。四通和王永民之间的合作关系，就是这种合作双赢、取长补短、相得益彰、没有污染的绿色合作。
采用一种简单、易学的汉字输入方法，是四通电子打字机能否迅速占领市场的关键。在上一篇里，我们提到了台湾的朱邦复和他发明的仓颉输入法。在大陆，也有一位这样的发明人，他叫王永民。王永民五笔字型的脱颖而出，四通打字机助了他一臂之力。
一开始，我们在打字机上安装了拼音、电报码等几种输入法。王缉志认为：“作为文字处理机，只有拼音输入法是不够的，起码还要有一种笔型码的输入法。”在他印象里，深圳大学李金凯的笔型码输入法做得比较好。便去和李金凯联系，提议把他的输入法放在我们的打字机里。但李金凯开口要四通先付一笔10万元的入门费。打字机还处在开发阶段，王缉志觉得不好下决心，双方谈了几次都没能达成协议。应该说，李金凯错过了一个很好的机会。
这个机会让王永民抓住了。那时候王永民在统战部招待所的一间地下室里埋头开发五笔字型输入法。他的输入法当时知道的人并不多，但因为和四通合作，五笔字型输入法后来广为人知。合作的条件是如果购买打字机的顾客选用了他的输入法，就给他固定的提成。他没有提入门费问题。我记得当时四通打字机一共提供了五种输入法，除了五笔字型，还有拼音、双拼、智能、电报码等等。
王永民因此得到了丰厚的收入，四通也得到了一位超级销售员。王永民非常善于做推广工作，有了四通打字机做载体，更是如虎添翼。他还自己投资在全国培训四通打字机的操作员，办了许多次培训班，每次培训都为四通带来大量客户。正所谓：风助火势，火借风威，合作双赢，相得益彰。他没有要10万元的入门费，后来却从四通得到上百万的收益。
李金凯的输入法，如果不是我在这里提及，恐怕已经没有什么人还记得了。他和王永民，同是中文笔型输入法的发明人。在王缉志的印象里，李的输入法还更胜一筹。但他们不同的命运，足以为后来的发明家诫。
四通可能是少有的几家为五笔字型输入法付费的企业之一。我见过几次王永民，这位来自河南农家的科大毕业生，个子不高，戴着眼镜，不穿西装也结一条领带，很斯文的样子。他听说我是清华毕业的，便说：“当年我没上你们清华。”
“哦……”我不知如何作答。
“因为我当时第一志愿是科大；第二志愿是北大；第三志愿才是你们清华。”
“呵呵，好！”面对他的一脸得意，我只能“呵呵”。
（未完待续）