第十一章： 认定商机赌一把；树上开花成富翁
话说燕青废除了朱贵搞的那些什么“政工舵、妇女舵、宣传舵……”等做摆设的几套吃冤枉闲饭的组织部门，节省了大量资金，又参照柴进的管理经验，制定了先进的法规，坚定地走改革兴店的大道，绿怡轩的顾客与日俱增，生意渐渐兴隆。一日，燕青忽然闻得一阵浓郁的桂花香，便顺着香气一路寻去——原来已至八月，秋江公园几株桂树，树上的花儿竞相开放，花气袭人。
燕青猛然想起三十六计中有一计叫做“树上开花”，“树上开花实为并战计，大旨不过是借局布势，力小势大。”
燕青思忖：“商经云：高山不厌微砂，故能成其雄，大海不择细流，故能成其势;赚钱犹如针挑水，集分文而成巨富;一枝花开香十步，万朵花开十里香;一店商势有限，数店同步，商势如潮，钱(前)途无量……” 燕青想到此处，即时认准了“树上开花”之计。
绿怡轩中兴后，门前开始形成排队购粉的大好形势，由于顾客过多，厅里容不下，有的顾客买到粉后，便端着碗站在门口吃，绿怡轩米粉生意渐渐形成小股商势。
却说地木星丑郡马宣赞、地然星混世魔王樊瑞、地明星铁笛仙马麟、地周星跳涧虎陈达等水浒好汉，自进城后，打工皆不顺意，做生意又折了本钱，一时生活没了着落，他们闻说浪子燕青做生意得了商势，便来投奔燕青，希望伴随燕青的商势在城里立住脚，进而能发些小财。
燕青是个讲义道的好汉，众英雄投奔于他，他并不嫌弃，将好汉们安顿在客栈，每日好饭好菜款待。过了一段日子，燕青将财产盘点一算，仅此一项，每日财水外流六百元，相当于每日两百碗米粉的利润，若不堵住此项缺口，实难兴旺发达。为了财义两全，燕青思忖：
“养大量闲汉于店中而对生意有利，是不可能的事。宾客之用，日费千金，长此以往，坐吃山空。如果充分利用这些闲汉的特长，投资为他们创造一个做生意的平台，让他们外出做生意，让他们通过做生意获利，并以股分各半的形式共同分利，他们获利十元，相当于为我店里纯赚二十元——说白了，就是利用信得过的品牌开连锁店，此计便是并战计：树上开花!”
燕青又思忖道：“树上开花之计虽好，只是于已来说，尚未尝试，说起来很象一场大赌博，若将资金全部投入，万一亏损，便全盘皆输——此事还须谨慎为好。”燕青想到此处，又仔细琢磨：“若是先做市场调查，作一番利润估算，从理论上求证可行性。掌握了市场需求数据，了解自身资金等经商条件——人生难得几回博，便豪赌一回又如何?”
燕青想到此处，便将地正星铁面孔目裴宣请来，认真道：“哥哥到小弟这里也非止一日，小弟准备在商业上大干一场，特请哥哥为总店顾问。”
裴宣道：“俺心无聚财之智，手无缚鸡之力，进城一年有余，东奔西突，难得自给。幸贤弟不弃，在此白吃一月有余，心中甚是不安。今任总店顾问一职，为兄感激不尽，贤弟有事，只管说来，俺一定竭尽效力。”
燕青道：“小弟身边最需哥哥这样能写会算，有一说一，尽心尽力的帮手。小弟欲在昏阳地区开十数家‘绿怡轩’米粉连锁店，为众好汉寻条生财之道……”
不待燕青说完，裴宣便笑道：“小可也曾在梁山做过策划，虽远不及智多星的雄才大略，但办实事并不含糊。其他的事为兄不敢逞能，若是做这些个市场调查之类的事，筹划小生意，却是俺的本行。不瞒你说，昔日梁山所办东山、南山、西山、北山酒店，便是小可筹划设立的——只是后来朱贵那厮崇尚洋教，搞甚么梁山特色的乌托邦，一意孤行，不听劝告，硬是一条邪路走到底，导致整个酒店灭亡，害得我等兄弟无处栖身，今贤弟开放创新，小可定当全力以赴，万死不辞!”
燕青听了大喜，道：“事不宜迟，就请哥哥作一回商战先行官，即刻出征。”说毕，将昏阳郡地图摊于桌上，将欲开新店之位置指与目裴宣过目。
话休絮烦，却说裴宣据地图所指位置，即往各处作市场调查，并一一记录，又夜以继日，用了两周时间，拟出各处客流量、购买力及人情习俗等，写出一篇两万来字的详尽的开店可行性报告，呈报燕青。”
燕青仔细看了，点头道：“这份报告，便价值万金!哥哥为此商场战役立了头功，俺权与哥哥记下，待年终分红时，定不亏待哥哥。”
裴宣笑道：“贤弟治商，诚信为本，知人善用，赏罚分明，知利所在，钱不乱投。如此运筹，焉能不富?”
燕青道：“哥哥过奖了。只是众兄弟分散经营，各自为阵，管理不易，设立分店，却是如何管理?”
裴宣道：“孙子曰：凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也;三军之众，可使必受敌而无败者……”
燕青听了，忙止住道：“不必再往下背诵了，以兵法经商，管理许多分店，如同管理一个店铺一样容易，是由于编制编成，编制得当，就是百十个分店，也可由一人统管自如;曹操说：‘部曲为分，什伍为数。’我如今治店，制定分数：定出各店人员编制，认定负责人，定出各人职责，分层管理;许多分店同时做生意，于我来说，合起来是大生意，但管理起来，如同在一个店铺做小生意一样轻妙自在，这是由于将管理的信息及时传到各个分店;采用“联邦制”，各分店皆有一定“自主权”，从宏观上同时管理许多分店，在商场上立于不败之地……”
燕青开分店主意已定，便将马宣赞、樊瑞、马麟、陈达等水浒好汉请来，燕青先向各位好汉打一拱手，笑道：“各位英雄皆有经营之才，只是未得机会。今小弟欲在昏阳地区开十数家‘绿怡轩’米粉连锁店，由小弟投资，欲仰仗众好汉经营才能，开出一条生财之道，大家共同分利，不知各位意下如何?”
马宣赞道：“俺们都是下岗失业汉子，在贤弟这里打扰两月有余，贤弟并无半点怨言，每日还以好饭好菜招待。若非贤弟相助，俺们后果不堪设想，今贤弟出资开分店，为俺们兄弟谋福，俺们感恩不尽，一定竭力经营分店……”
各位好汉也都纷纷起来表态，愿与燕青同舟共济，共创辉煌。
燕青又道：“小弟出资，众位出力出智慧管理各自的店铺，所得利润对半分成，虽然如此，只是小弟丑话说在前头：各分店必须得由小弟统一调拨，各位不得另起贪婪异心。不知如此可否?”
众人并无资本，平白便有一个现成的店铺做生意，利润还能对半分，如此好处，实为罕见，大家都以为燕青义道，齐声道：“贤弟宽厚对待我等，我等一定惟命是从，不敢另起贪婪之念。”
燕青见众弟兄皆无异志，便即时划拨资金，开发分店。
裴宣将燕青拉到僻静处，小声道：“贤弟义道，无话可说，只是出资、筹办等皆贤弟之力，这些人不过是去做现成的老板，利润对半分，是否公平?”
燕青笑道：“一个蛋糕大家吃，只要他们有团队精神，能顾全大局，听我指挥，竭诚经营，对半分也不为过。‘小河有水大河满’、‘百姓富裕国家强’。他们所得之半只是一个分店之半，而俺所得之半却是十数家分店之半，如此算来，俺所得已是他们的十数倍——合算。”
裴宣又道：“贤弟将所有资金尽行投入，天有不测风云，商有旦夕变幻，俺担心万一出现意外，便导致全盘皆输。”
燕青听了，低头道：“哥哥说的甚是有理，不知哥哥有何妙计?”
裴宣道：“采取试点战略，如同朝廷开设特区之法，先设一两个分店，观其成败效益，如利润丰厚，则以点带面逐渐增添分店，如钱财亏损，则立即鸣金收兵，如此，极算亏损，也不过是老鼠尾巴上生疖子——流血有限。愚兄以为此法较为稳妥。”
燕青沉吟半晌，缓缓道：“记得有位老板说过：‘现在社会，发了财的人都是一些胆子大、敢作敢为的人，然而，胆子大、敢作敢为的人不见得个个都能发财’。人生在世，来日不多，转眼就是百年了，况时不我待，依小弟之意，发迹成败，在此一举。”
裴宣见燕青决心已定，便道：“愚兄虽不同意贤弟的主意，但为兄必定忠实地维护贤弟的权威，为贤弟的宏财大略效衔环背鞍之劳。”
燕青听了，自然十分高兴，即时分拨资金，实施租店，装修，添制用具等诸项事宜，又请裴宣制定出管理分店的赏罚、责任、诚信、监督、工作规章制度等。
不久，十数家分店皆已装修完毕，经营器物、人等配备齐全。看看将近开业，裴宣道：“今贤弟开了十数家‘绿怡轩’，却是如何以诚、德谋利?”
燕青道：“品牌米粉非等闲，营养丰富兼美颜，各处分店地不同，顾客只认绿怡轩。品牌名，品牌实，制作原料莫分开，江永陈米最适合，专车远道不畏难。”
裴宣听了，竖起大姆指赞道：“贤弟果然是优秀商家!只不知贤弟是否物色了去湘南江永采购陈米及运送货物的人选?”
燕青道：“前日鬼脸儿杜兴来电话，说是自南山酒店破产后，也曾受聘于几家私企，只是时乖运蹇，皆被私企辞退，如今山穷水尽，走投无路，欲来绿怡轩谋个职业。俺寻思：这原料的采购、运输也是一项肥差，意欲让他来承包此事。”
裴宣道：“贤弟若是一味地以感情意气用事，只怕难成经商大业。”
燕青道：“此话怎讲?”
裴宣道：“原料采购、运输关乎绿怡轩品牌大事，若用人不当，进了劣质假货，后果不堪设想。杜兴能力有限，和朱贵一起，在以计划经济生存的南山酒店的领导交椅上坐得久了，思想陈旧，不思改革进取，况此人性贪，恐怕难得胜任。”
燕青听了，猛然省悟，忙道：“兵马未动，粮草先行;店门未启，原料先至。眼下开张在即，一时到哪里去寻合适的人选?”
裴宣想了一会，道：“扑天雕李应如何?”
燕青道：“此人合适。以前，李应不是和你有过节么?哥哥为甚么偏偏点他?”
裴宣道：“‘外举不避仇’，更何况以前的事都是过眼烟云了，还提它作甚?”
燕青听了，点头称是，即时挂电话与李应。
却说李应重返凡间后，也曾努力寻找工作，只是《水浒》那套求职、生存方式早已过时，如今许多大学生都难找到一份合适的工作，更何况这些草莽英雄。那李应东求西找，看看盘缠尽了，尴尬时，得了燕青聘请承包的电话，不由大喜，满口答应，即时收拾行装来昏阳。
话说燕青为李应配备了一辆载重10吨的东风卡车，专门从湘南江永运输制作“绿怡轩” 米粉原料;各分店米粉原料，皆购自总店作坊专门制作出的半成品。至此，燕青实施的“树上开花”商略基本完成。
绿怡轩在昏阳经营一年有余，生意蒸蒸日上。
一日，神算子蒋敬造访，举杯闲谈间，蒋敬戏问燕青：“如今绿怡轩米粉已成知名品牌，贤弟是否成了昏阳的大富翁?”
燕青笑道：“小弟不过是开了几家店铺做做‘进口’生意，哪得‘富翁’来?”
蒋敬即时为燕青估算道：“贤弟有二十余处铺面经营米粉，外人看似小生意，并不起眼：每碗米粉零售五至十元，除去成本，获纯利六元。以总店日售米粉一千碗计算，每日纯利便是六千，各分店每日零售五百碗，贤弟与各分店老板对半分利润，从每个分店抽得一千五。如今贤弟有分店二十余处，日得纯利三万四，如此算来，两项所加，贤弟每日获净利四万——此还是保守估算，实利远不止此。权依此算来，贤弟每年获纯利便是一千四百四十万!贤弟，你说为兄说的对不?”
燕青道：“如今私企税收甚是苛刻，哪得如此厚利?”
蒋敬大笑道：“若无官场背景，你这厮便只有两条路可走：一条是将百分之七、八十利润分与父母官吏，可勉强维持生意;一条便是以莫须有犯罪入监狱，是死是活天晓得。如今私企生存确实艰难。绿怡轩会计做出的假账目，瞒得了别人，如何瞒得过我神算子?再说，官场大佬、军中大佬，哪个不买李师师的账?税务局账簿上，绿怡轩却是年年亏损，贤弟何曾交纳过半文税钱?”
燕青不置可否，给蒋敬满满地倒了一杯上等茅台，答非所问，笑道：“今日天道温和，那南京城隍又娶二奶;气象预报说明天有沙尘暴，北京土地再置三房，喝酒!喝酒!哈哈哈!”
蒋敬心领神会，笑道：“钟馗受贿不作为，小鬼子管不住自己，奈何!奈何!哈哈哈!干!”
俩人乘着酒兴嘻笑怒骂发泄了一回，燕青忽然想起下凡时，曾与天雄星豹子头林冲结伴同行，过南天门时，偶一回头，便不见了林冲，自己因急着下凡，没有回头找他，从此便没了林冲的消息，便问道：“仁兄下凡才几天，可知林冲消息?”
蒋敬笑道：“他在南天门旅店歇息，身不由己地在睡梦中投胎转世，天上一日，地上十年，想来如今也是三十好几的汉子了。其命运如何，在下也不清楚”
……
欲知后事如何，请看下回分解。
来源：共识网