第十一章 承包壮大
（76）彩云之南
当时有一份《计算机信息报》，据说，这份后来成为IT行业发布权威信息的大报，出身于电子部计算机总局科技处的废纸篓。科技处汇集全国各地有关计算机发展的各种数据和信息。用过之后就扔进了废纸篓。当时科技处有一位叫周慕昌的副处长，灵机一动，心想：多可惜啊，为什么不能把这些用过的信息收集起来，出一份小报呢？于是，有了一分内部刊物《信息快报》。时任电子部部长的江泽民在办公桌上看到了这份快报，大加赞赏，大笔一挥，题名《计算机信息报》，从此变成了大报公开发行。有意思的是《计算机信息报》发布了1987年中国计算机行业前20大企业如下的排名，括号内的数字是营业额，单位为万元：
1 北京四通集团公司（51,428）
2 中国计算机发展公司（38，188.9）（王之领军的官办公司）
3 中国计算机技术服务公司（16,472.5）（后来的联想）
4 电子部七三四厂（16,093）
5 电子部七三八厂（9,877）
6 电子部四五零七厂（9,755）
7 上海计算机厂（8,503.2）
8 北京信通电脑技术公司（7,700）
9 华南计算机公司（6,190.1）
10 山东计算机服务公司（6,189）
11 福建计算机厂（5,510.4）
12 北京计算机三厂（4,971.9）
13 云南电子设备厂（4,231.2）
14 潍坊计算机公司（3,941）
15 中国磁记录设备公司（3,630.2）
16 电子部七八五厂（3,532.3）
17 天津计算机厂（3,506）
18 上海计算机服务公司（2,830.2）
19 天津机房设施工程公司（2,830）
20 康华公司（2,700）
据当时在电子部工作的狄仲楷告诉我，王震的儿子王之为了这份排名指著周慕昌的鼻子破口大骂：“TMD，为什么把四通排在我们前面？！”
这个狄仲楷，是从云南省电子局到北京来当官的。京官对地方企业有很大的话语权，由他穿针引线，给四通带来了一个巨大的机会：承包云南电子设备厂！这是四通“承包壮大”交响曲中最华丽的乐章，气势恢弘，相当于贝多芬的第九交响乐。
从某种意义上来说，中国的改革开放，就是从“承包”开始的。 1978年冬，安徽小岗村的农民在一份“土地承包责任书”上按下了十八个手印。这十八只手，掀开了中国农村经济改革的序幕。
关于“承包”，当时的流行说法是“一管就死、一放就乱、一包就灵”，还有“要吃粮，找紫阳”、“要吃米，找万里”。这两位，都是“承包”的坚定支持者。
“承包”，准确地说，是“承包经营管理”。这是中国经济体制改革的初级阶段，可以搞活经济，又不触及敏感的产权问题。这就避免了姓社姓资的争论。四通从承包中科院计算中心的鹭岛公司和珠海公司起步，紧接着承包北中，然后承包智达。一路走来，点土成金，力挽狂澜，过关斩将，所向披靡。四通的承包能力，在江湖上成为一个“传奇”。据说，当年许多国企单位的领导，在勉励下属部门时，会说：“好好干！如果再干不出名堂，四通就要来承包你们了！”
那时候，有一则广为传播的流言：说四通要承包中科院了。有人问国家科委信息所所长李润斋这则信息的真伪。据说，得到的回答是这样的：这个万润南，他什么不敢承包？别说中科院，国务院他都敢承包！
舆论这个东西，不是把你“棒杀”，就是把你“捧杀”。我很清醒，现在是“捧杀”的节奏了。
但是，有合适的机会，我也不会拒绝。一个机会从出现了。这次机遇，源于我赴港出席一次国际会议时“幸运的邂逅”。
1987年11月，美国国际数据集团（IDG）在香港举办了一次国际会议，主题是“在中国电脑界投资的成功之路”，我应邀到会发言。这次会议的组织者许世敏，北大毕业，曾到美国当访问学者，后来被IDG的老板麦戈文相中，成为IDG在中国市场的开拓者。他的夫人，是当年在电大开讲公共英语课的郑培蒂老师。那一次会上，郑老师为我做同声传译。
我发言的题目是《与我们的合作将会是“成功之道”》。我说：中国的计算机产业，现在是两个方面军，一是传统的国营大厂，他们纷纷成立了“长城”、“长江”、“浪潮”等企业集团；二是以北京中关村一条街为代表的民办科技企业。这条街上群星灿烂，其中较有影响的，是“两通、两海”，即四通、信通、科海和京海。我向大家介绍了这支产业新军起步、发展和壮大的艰难历程。我说：“相信大家会对我们感兴趣，因为我们将是你们在中国投资电脑工业的新对象，与我们的合作，将会是一条成功之路。”
在介绍了民办科技企业的特点之后，我强调了我们的观念优势。其中包括开拓精神、企业家意识、赢利观念、竞争观念、人才观念、开放观念、时效观念……
我说：“也许，你们更关注我们的观念，因为志同才能道合。对你们来说，这都是一些办企业的常识。正因为我们在这样一些常识性问题上有共同语言，所以，与和我们合作，你们更有机会成功。”
这番话，不仅打动了与会的国外企业，也打动了参加会议的两位有改革思想的电子部官员，他们就是周慕昌和狄仲楷。会议期间，我和老周、小狄同住一家旅馆，大家朝夕相处，有机会作比较深入的交流。小狄是云南人，和云南电子设备厂素有渊源。这次在香港的邂逅，激发出耀眼的火花，是他率先提出了一个大胆的设想：让四通来承包云南电子设备厂！
小狄向我介绍了这家国营大厂的大致情况：该厂建于1970年，是云南省属全民所有制企业。现有职工705人，其中各类专业技术人员占42%，平均年龄35岁。有将近8万平方米的厂房和办公大楼。固定资产1800万元，1986年的产值3813万元，利润309万元，定额流动资金周转天数200天。在全国二十大IT企业中排行第十三。无论从哪种角度看，这都是一个漂亮姑娘。在二十大IT企业中，四通是老大，云南厂是十三妹。
虽然地处彩云之南，却是白富美。云南厂与意大利奥列维蒂（Olivetti）公司和美国优利（Unisys）公司都有长期的合作关系。 1985年，该厂用意大利政府的长期低息贷款250万美元，引进了一条非常漂亮的电脑生产线。他们的瓶颈是销售，市场开发能力弱。全年的销售量，这条生产线只需要开工8天。生产能力的严重过剩，是他们寻求和四通联姻的重要原因。
对我们来说，这是一次难得的机遇，也是一个巨大的挑战。我知道：没有金刚钻，就不能揽这个瓷器活。而且，把这样一个洋而全的白富美交给一个乡下小子来承包，云南省、云南厂的主管部门省电子局，情何以堪。他们的面子，要丢到五百里滇池去了，会同意吗？还有云南厂上下七百多名干部、职工，他们的命运将从此改变，能接受吗？
从香港回来，带着这些问题，我和狄仲楷一起，飞了一趟彩云之南。老大要泡十三妹，能如愿以偿吗？
(未完待续)