第七章 逆境崛起
(49)君子协定

1985年6月的日本行,我们和三井就合作开发中文打字机的细节,展开了认真的讨论。三井方面具体负责这个项目的,是土屋先生。为了解决我们在硬件开发方面的短腿,三井引入了第三方:ALPS。ALPS是专给品牌商做代工的OEM工厂,他们在产业链中的地位,犹如今天深圳的富士康。据说ALPS的岛津先生,是自告奋勇来参与这项合作的。

万润南与土屋先生(左)

在当时的日本市场上,已经有各种品牌的文字处理机。最初,我建议选一款性能价格比好的,加以改造,把日文字库换成中文字库,加上中文输入法,其他功能不变,这样可以争取时间,抢先进入市场。

王安时否决了我的想法。他说,日本文字处理机的打印头多是热敏式,要用专门的热敏纸,使用成本很高,而且不方便保存,不符合中国的国情。他认为一定要采用24针击打式打印头,这样可以打印蜡纸,输出的汉字也漂亮得多,才会受到更多用户的欢迎。虽然这样成本要高很多,但是值。

听来很有道理,我立即从善如流。后来的事实证明,老王对顾客心理和市场需求的把握,非常精准。这一点,成为我们后来在市场竞争中致胜的关键之一。

经过多次讨论,合作的安排是这样的:三井提供5000万日元的开发费;四通负责总体方案和打字机的功能设计,以及全部的软件开发;ALPS负责硬件设计,最后由他们生产。考虑到第一代产品尚未定型,机壳先用铁壳,免去了昂贵的模具费。

产品的名称定为四通MS-2400,M是三井(MITSUI)的第一个字母;S是四通(STONE)的第一个字母。24 针打印头、第一代,所以是2400,前面还加上四通的商标。

上述这些安排,只是形成了“备忘录”,并没有签正式协议,所以只能算是“君子协定”。原因是我们这样的⺠办企业,对外合作要经“有关部门”批准。我们按要求,提交了和三井合作开发的立项报告。到1985年年底,才有了回音。11月24日,李玉接到区外经办的电话,被告知三点:

1、报告被打回,要重新修改,说明不涉及硬件进口;

2、协议书生效要经主管部门同意后报市经贸委;

3、市经贸委同意后报北京市电子振兴办批准。

还好,只有三道关,要盖三个红圆大印。当年有一个立项报告,公文旅行了一年,先后盖了二十七个部门的图章,才算通过,但⻩花菜早就凉了……

唉,孩子快生出来了,还没有得到结婚许可。好在三井完全不在乎有没有结婚证,他们不相信橡皮图章,他们相信的是“人”。是“三井人”和“四通人”之间的合作。所以,合作没有受到丝毫影响,一切按“君子协定”,如期进行。

一直到第一台四通MS-2400中英文打字机呱呱落地,我们的立项报告还没有下文。在“有关部门”的眼里,我们的打字机是一个没有合法出生证的私生子。而且,还事先规定了,孩子出生以后,只能喝国产的三聚氰胺奶粉,不能喝进口奶粉。现在,“有关当局”应该与时俱进了吧。

这些事情,应该交给市场来决定。用户会选择,市场会选优汰劣。在我们推出四通MS-2400的先后,市场上也出现过一些和我们竞争的产品,但都没有成功。当时,天津有一家制造精密仪器的军工企业,是建国初期苏联援建的156个项目之一,在四通成立之前的1983年,就开始研发类似的产品。后来,我和沈国钧去拜访过这家工厂。他们心悦诚服地认了输。一段非常有趣的故事。

还有一家科学院的公司,和日本佳能(CANON) 公司合作,结果在市场上失败得非常惨烈。当然,这都是后话了。

(未完待续)

作者 editor

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